10/02/2022
Друзья, хотим рассказать вам историю успеха Тосненского комбикормового завода, который был участником аж 3 программ Школы экспорта РЭЦ!
Выбрать подходящие рынки, найти своего клиента, преодолеть все трудности и наконец стать поставщиком комбикормов в страны ЕС. Об опыте ЗАО «Тосненский комбикормовый завод» рассказывает Директор по развитию Екатерина Сурушкина.
✅ Завоевать российского потребителя через экспорт в Европу? Почему бы нет!
На российском рынке комбикормов очень высокая конкуренция и занять достойное место не так просто, поэтому, помимо достаточно традиционной для всех экспортеров задачи расширения каналов сбыта, экспорт на первых этапах стал для нас своего рода экспериментом – мы хотели убедить российского покупателя в качестве нашей продукции, показать, что она востребована и на зарубежных рынках, особенно в странах ЕС, ведь контроль за безопасностью кормов там всегда был на высоком уровне. Нам самим было очень интересно убедиться в том, что наша продукция будет конкурентоспособной на самом технологически продвинутом рынке кормов.
✅ Экспортное становление: сложно, страшно, но главное – идти к своей цели
Естественно, на первых этапах у нас было немало опасений. Очень сложно начинать, когда не знаешь, с чего. Когда в 2014 году мы приняли решение экспортировать свою продукцию, к сожалению, не было возможности получить такую мощную господдержку, какая доступна сейчас. Даже информацию по отдельным рынкам было крайне сложно найти. Ведь наш продукт является подконтрольным, у разных стран разные требования. Также возникали серьезные вопросы и с поиском клиентов, и с оформлением документов, и с рядом других аспектов.
И во всем этом – от составления контракта на двух языках и формирования условий, до нюансов в таможенном оформлении, нам пришлось разбираться самостоятельно.
Сегодня мы экспортируем более чем в 7 стран ЕС. Основные наши рынки сбыта – Эстония, Литва, Дания, Швеция, Чехия.
➡️ Полностью читайте историю успеха Тосненского комбикормового завода на нашем портале: https://exportedu.ru/news/1000