Hospitalidad Natural by Alejandro Gómez

Hospitalidad Natural by Alejandro Gómez Me apasionan las cabañas en la naturaleza. Le ayudamos a montar un hotel de naturaleza, glamping, ecoresort o ecolodge.

Ayudo desde hace 23 años a crear y optimizar alojamientos de naturaleza, enfocándome en la creación de experiencias únicas, la sostenibilidad y la maximización de tus beneficios. Somos especialistas en el diseño, planificación, comercialización y gestión de hoteles de naturaleza
Socios de National Geographic y el Banco Interamericano de Desarrollo. Especialistas en la Economía de la Experiencia para el turismo.

04/09/2026

Hay una parte de España que llevamos años dando por perdida: las cuencas mineras. León, Palencia, comarcas que se vaciaron cuando cerró el carbón. Y resulta que ahí está apareciendo una de las mejores oportunidades para m***ar un proyecto de naturaleza.

La Junta de Castilla y León acaba de abrir, a través del ICE, una línea de casi 12 millones de euros del Fondo de Transición Justa. Para inversiones de entre 3.000 y 600.000 euros, con entre un 50% y un 70% a fondo perdido y anticipos de hasta la mitad. Las cifras son las del propio extracto oficial.

Traducido: un proyecto pequeño de alojamiento en naturaleza puede arrancar en estos territorios con bastante menos riesgo que en cualquier otro sitio.

Lo interesante es el giro. El territorio despoblado deja de ser el problema y pasa a ser el marco que hace viable el proyecto. Donde otros ven una comarca vacía, el que sabe leer el sitio ve la rampa de lanzamiento.

01/09/2026

En casi todo proyecto de naturaleza que empieza a funcionar llega el mismo momento: alguien te ofrece poner una marca conocida en la puerta.

La promesa es tentadora. Distribución, un motor de reservas que ya rueda, clientes que confían en ese nombre. A cambio entregas parte de tu identidad y una comisión que no es menor.

Últimamente han aparecido fórmulas intermedias, las llamadas soft brands, que te dejan apoyarte en la distribución de una gran cadena conservando tu nombre y tu carácter. Sobre el papel encaja de maravilla.

Mi lectura, después de ver bastantes casos, es más incómoda. Si tu activo todavía no tiene un concepto propio que lo sostenga, la marca ajena te rescata y de paso te disuelve: terminas siendo una línea más dentro de un catálogo. Si ya tienes una identidad fuerte y una razón de ser que nadie más puede copiar, entonces la marca debería sumarte alcance sin tocar lo que te hace distinto.

Por eso, antes de sentarte a negociar con nadie, la conversación que de verdad importa es hacia dentro: qué tienes tú que merezca la pena proteger.

28/08/2026

Portugal tiene una ventanilla para financiar turismo de naturaleza que en España seguimos sin tener igual de clara.

Se llama SI Inovação Produtiva, dentro de Portugal 2030. Y, a diferencia de otras líneas portuguesas que solo llegan a entidades públicas o sin ánimo de lucro, esta sí está pensada para el promotor privado: una pyme con su certificación y su contabilidad en regla puede optar a cubrir a fondo perdido una parte real de la inversión. En el aviso que está abierto ahora mismo, el MPR-2026-6, la tasa arranca en el 25% para la mediana empresa y el 30% para la micro y pequeña, con un techo del 40% en la generalidad del territorio que sube hasta el 60% en zonas de baja densidad. La dotación son 182,5 millones y las candidaturas cierran el 30 de septiembre.

Lo digo con una advertencia por delante: cada convocatoria tiene sus condiciones, sus plazos y su letra pequeña, y lo primero que hay que leer no es el importe, es la elegibilidad. Muchos proyectos se caen no por el número, sino por llegar tarde o por no encajar en el tipo de beneficiario.

Lo cuento porque el mapa de ayudas cambia según el lado de la frontera, y conviene saberlo antes de decidir dónde y cómo se levanta un proyecto. El dinero público no rescata a un proyecto flojo. Pero a uno sólido, bien ordenado desde el principio, le puede cambiar el calendario y el riesgo.

25/08/2026

Durante años, el glamping en España fue sobre todo el negocio del verano: lleno en agosto, apagado en octubre.

Eso está cambiando, y rápido. El número de alojamientos de naturaleza (glamping, ecolodges, pequeños eco-resorts) se ha multiplicado en los últimos años, y los proyectos bien planteados ya no dependen solo de la temporada alta. Una vez que se asientan, sostienen ocupaciones razonables buena parte del año.

En el fondo, lo que ha pasado es que el sector ha madurado. Ya no basta con una parcela bonita y unas tiendas de calidad. La pregunta interesante ha dejado de ser si la naturaleza vende, porque vende. La de verdad es si sabes operar ese sitio los doce meses del año.

Y esa es más difícil. Requiere un concepto que dé una razón para venir en noviembre, no solo en agosto. Requiere pensar el proyecto como un negocio desde el primer día, y no como una foto bonita para el verano.

La naturaleza está dejando de ser una moda de temporada. Poco a poco se convierte en una manera seria de poner en valor un territorio.

21/08/2026

Los campings de interior que han apostado por el glamping subieron su precio medio un 37% en temporada baja el año pasado. Y ya venían de un 77% acumulado entre 2023 y 2024.

Los datos son de EY-Parthenon. Lo llamativo no es la subida, sino cuándo ocurre: justo en los meses en que la costa se vacía.

Durante años el interior se ha tratado como el patio de atrás del litoral. Sin mar, sin sol garantizado, tarifa siempre por debajo. Ese descuento se está borrando, y no porque el interior se haya puesto de moda.

Lo que sostiene un precio en noviembre no es el paisaje. Es que haya una razón para hacer el viaje que no dependa del sol: un concepto que se cuente en una frase, una mesa que justifique los kilómetros, algo que se pueda reservar aunque llueva. Y eso se decide antes de construir, no aparece por tener una finca bonita.

La costa se pelea agosto entero contra todos. El interior bien pensado se queda los otros once meses, y ahí casi nadie le discute el precio.

18/08/2026

En seis meses han entrado 2.600 millones de euros en hoteles de España y Portugal. Y casi nada de ese dinero ha encontrado un proyecto de naturaleza que comprar.

La cifra es de la consultora CBRE: un 27% más que el año pasado. Pero casi la mitad se la llevaron los hoteles de cinco estrellas y gran lujo. El alojamiento de naturaleza con concepto apenas aparece en esas cuentas.

No es porque falte dinero. El dinero está, y con ganas. Lo que falta es producto que un comité de inversión sepa leer: con una idea clara, una tarifa que aguante fuera de agosto y unas cuentas que resistan un análisis serio.

Una finca bonita con una buena intención no basta. Lo que se compra es un proyecto que se puede medir y comparar. Quien construye eso deja de perseguir al dinero y empieza a elegir.

14/08/2026

Un palacio del siglo XVI en Ávila va a convertirse en un hotel de lujo. Y lo más interesante no es quién lo va a gestionar, sino cómo se paga.

Los números que ha publicado la prensa local: 18 millones de inversión, de los cuales 4 llegan de una ayuda pública, los llamados Incentivos Regionales. Es más de un 20% del coste total cubierto con dinero que casi nadie en este sector se molesta en pedir. El resto lo ponen una familia con patrimonio y un operador internacional.

Esa es la foto de cómo se financia hoy un proyecto serio de naturaleza en España. Tres patas: patrimonio que aguanta el tiempo largo, un operador que aporta la marca, y una ayuda pública que rebaja el coste de entrada.

La tercera pata es la que más se deja sobre la mesa. Y suele perderse por un detalle de procedimiento: si empiezas la obra antes de pedir la ayuda, quedas fuera. No por la calidad del proyecto, sino por el orden en que se hacen las cosas.

11/08/2026

En una isla de pescadores del Atlántico norte, a la que casi nadie iba, hay un hotel con lista de espera y tarifas de gran ciudad.

Se llama Fogo Island Inn, en Canadá. Lo levantó una mujer que nació en esa isla, se fue, hizo fortuna y volvió con una idea poco común: que las ganancias del hotel se reinviertan en la comunidad que lo rodea, a través de una fundación.

Lo interesante no es la parte solidaria. Es que convirtió el mayor problema del sitio, estar en medio de la nada, en su mayor argumento de venta. No vende una habitación con vistas. Vende estar en el único lugar del mundo donde se puede estar así, y una historia que el huésped cuenta al volver a casa.

El sitio remoto casi nunca es el obstáculo que parece. Muchas veces es una tarifa alta esperando a que alguien tenga el criterio de defenderla.

07/08/2026

En Comporta, un promotor ha hecho algo que parece ir contra su propio interés: renunciar a construir el 80% de lo que le permitían.

Se llama Na Praia y va a abrir sobre 340 hectáreas de dunas y pinar junto al Atlántico. Antes de dibujar un solo plano, dedicó años a entender el ecosistema del sitio. Con eso delante, recortó cuatro de cada cinco metros que podía haber levantado. Quedan poco más de cien alojamientos, repartidos con mucho cuidado, y hasta un biólogo en plantilla que sale a caminar con los huéspedes. Los datos los publicó Hotel Designs.

Parece una decisión ecológica, y lo es. Pero por debajo hay una lógica de negocio muy fría. Lo que hace que alguien pague por dormir ahí es el paisaje intacto. Cada metro que no se construye protege justo eso. La escasez, cuando es de verdad, es lo que sostiene el precio.

Aquí seguimos midiendo el valor de una finca por lo que cabe encima. Los proyectos que cobran más caro ya lo miden por lo que tuvieron el temple de dejar sin tocar.

04/08/2026

La empresa que hoy le lleva la distribución a Hyatt empezó con unas tiendas de safari en la granja de una familia.

Montana, 2009. Un matrimonio m***a su primer campamento con 40.000 dólares prestados. Tres años después abren al lado de Yellowstone, pagando las tiendas con tarjetas de crédito. Hoy tienen 17 destinos por Estados Unidos y una de las mayores hoteleras del mundo firmó para llevarles la distribución. No los compró. Quiso ser su escaparate.

Lo que me quedo de esta historia no es el final feliz. Es el orden en que hicieron las cosas. Primero, un producto sencillo que se podía repetir. Luego, el suelo bien elegido, junto a los parques nacionales, donde un hotel normal no habría conseguido licencia. Luego, el capital. Y la gran marca, al final del todo.

En España todavía no hay nadie que haya hecho ese trabajo a esa escala en la naturaleza. El que lo haga en los próximos años será al que llamen las cadenas dentro de una década.

Se tarda más de diez años en triunfar de un día para otro.

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