24/10/2024
No último sábado tive uma experiência única de apresentar o Curso Fundamental sobre um sistema de autoconhecimento cognitivo comportamental, O Eneagrama, para esse time de vendas e Adm da Cimoagro - Unidade Garça.
Gostaria de agradecer ao Gerente de Gente e Gestão, Adenilson Oliveira e ao Gerente Comercial da Unidade Garça, Maichel C. Nardin pela visão e oportunidade.
Time ávido por aprendizado que deixou de lado um sábado de descanso para se atualizar, estudar e saber como sua personalidade pode impactar os resultados de vendas.
O Eneagrama trouxe a perspectiva do entendimento do perfil cognitivo comportamental de cada membro do time e com isso pudemos identificar suas motivações, forças, desafios para conseguirmos:
1. Aprofundar a relação com os clientes, saindo de uma abordagem puramente transacional para uma consultoria estratégica que gera valor real.
2. Desenvolver habilidades de comunicação mais assertivas, ajustando o discurso para diferentes tipos de produtores (amendoim, café ou soja).
3. Adaptar-se à tecnologia, entendendo como cada perfil lida com as inovações tecnológicas no campo e quebrando resistências, ajustando treinamentos e processos para uma transição mais suave.
Tirar o boné de vendedor e vestir o boné de CTC de Confiança:
Um bom CTC no agronegócio é visto como parceiro do negócio e não apenas mais um vendedor. O CTC compreende as dores e desafios dos produtores e oferece soluções personalizadas. O conhecimento técnico é crucial, mas saber como se conectar e criar confiança é o diferencial que transforma resultados.
A Chave para o Futuro:
Com o investimento que a Cimoagro faz na capacitação contínua e no entendimento profundo do comportamento humano, os times de consultores não apenas se destacam no mercado, mas consolidam suas posições como parceiros indispensáveis para o sucesso a longo prazo dos produtores.
Agradeço a Cimoagro por levar esse aprendizado aos colaboradores.
