03/10/2019
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Entenda a técnica que grandes empresas de fast-food usam para te fazer comprar mais.
Você já deve ter passado em algum momento por isso, foi até o caixa do fast-food e teve de escolher qual opção de produto comprar. O pequeno, o médio ou o grande?
Nesse momento, você olhou os preços e teve aquele velho pensamento: "Ah, se eu colocar só mais um pouquinho vou pegar a opção maior." Pronto! Nesse momento você foi pego em uma estratégia antiga que no Neuromarketing é conhecida como A -A e B.
Vou te explicar como essa técnica funciona na prática.
Você precisa criar três ofertas para o cliente: A, (-A) e B, a oferta (-A) vai ser usada como "âncora" apenas para atrair o olhar do cliente, ela deve ser uma opção "piorada" da opção que você deseja vender, que no nosso caso é a da batata Grande A. ( B ) Batata Pequena R$ 2,50
(-A) Batata Média R$ 6,50
( A ) Batata Grande R$ 7,50
Ao olhar para a batata Média, o cliente deve pensar : "Ninguém vai querer comprar esse, não vale a pena". Ele agora terá duas opções viáveis para escolher, a A ou a B, porém como ele pode comparar os preços, ele vai achar vantajoso a opção A.
O importante desta postagem é que você entenda que o ser humano toma decisões baseadas em comparações, quanto mais você ajudá-lo dando opções para comparar, mais fácil serão suas decisões.
E vocês, conseguem pensar em formas de adaptar essa técnica em seus negócios? Como?
