05/09/2017
LEIS DO MARKETING: All Ries e Jack Trout coletaram, organizaram e formaram 22 ensinamentos que são os seguintes:
1. Lei da liderança é melhor ser o primeiro do que ser o melhor.
2. Lei da categoria: se não puder ser o primeiro em uma categoria, estabeleça nova categoria em que seja o primeiro.
3. Lei da mente: é melhor ser o primeiro na mente do que o primeiro no mercado.
4. Lei da percepção: o marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepção.
5. Lei do foco: em marketing, o mais poderoso conceito é representar a mesma palavra na mente.
6. Lei da exclusividade: duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente.
7. Lei da escada: a estratégia a adotar depende do grau ocupado na escada.
8. Lei da dualidade: com o passar do tempo, todo o mercado transforma-se em uma corrida com dois concorrentes.
9. Lei do oposto: a estratégia de quem está almejando o segundo lugar é determinada pelo líder.
10. Lei da divisão: com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias.
11. Lei da perspectiva: os feitos do marketing ocorrem por um período prolongado.
12. Lei da extensão de linha: há uma pressão irresistível para estender o patrimônio líquido da marca.
13. Lei do sacrifício: a fim de conseguir alguma coisa, é preciso desistir de alguma coisa.
14. Lei dos atributos: para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz.
15. Lei da sinceridade: quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo.
16. Lei da singularidade: em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substancias.
17. Lei da imprevisibilidade: sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o futuro.
18. Lei do sucesso: com frequência, o sucesso leva à arrogância, e a arrogância ao fracasso.
19. Lei do fracasso: o fracasso deve ser esperando e aceito.
20. Lei do alarde: com frequência, a situação é o oposto da maneira como aparece na imprensa.
21. Lei da aceleração: os programas bem-sucedidos não se baseiam em “coqueluches”. Baseiam-se em tendências.
22. Lei de recursos: a ideia que não tiver fundos suficientes não decolará.
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